Рано или поздно любой человек задумывается об увольнении. И нередко возникают ситуации, когда работодатель делает встречное предложение, чтобы сохранить ценного специалиста. Звучит заманчиво, но стоит ли соглашаться? Рассмотрим понятие контроффера (контрпредложения), его преимущества и риски, а также стратегии, позволяющие избежать потенциальных ловушек.

Потеря специалиста, обладающего глубокими знаниями бизнес-процессов, ключевыми компетенциями или способствующего удержанию команды, представляет собой значительную угрозу для любой организации. Понимая эту проблему, многие работодатели готовы пересмотреть условия труда для ценных сотрудников. Тем не менее, предоставление контрпредложения (контроффера) не является актом благотворительности или стремлением сохранить конкретного человека ради него самого.

Почему организации идут на это:

• Экономия ресурсов. Найти нового инженера или руководителя производства обходится дороже, чем удержать текущего. Подбор, обучение, адаптация — это время и деньги.
• Поддержание стабильности. Уход ключевого специалиста способен нарушить рабочие процессы, особенно если он отвечает за важные операции.
• Сохранение экспертизы. Сотрудник, проработавший долгое время, обладает уникальным пониманием внутреннего устройства предприятия. Новый человек далеко не сразу сможет так погрузиться.

В рамках контроффера чаще всего предлагаются: увеличение заработной платы, единовременная премия, повышение в должности с расширением полномочий, улучшение условий труда, обучение за счет компании или подключение к более интересным задачам. Отдельно стоит упомянуть бонус за возврат — разовую выплату сотрудникам, решившим вернуться после ухода, например, в течение одного-двух лет.

«Подводные камни» контроффера для сотрудника

Желание уволиться неизбежно порождает сомнения у руководства в лояльности специалиста к компании. Иногда контроффер становится способом выиграть время, чтобы найти замену такому сотруднику. Еще одной проблемой может стать отсутствие реальных изменений, если договоренность между сторонами была устной. Статистика сурова: до 90% принявших такие предложения все-таки уходят в течение года.

Несмотря на риски, контрофферы имеют и положительные стороны:

• Финансовая выгода. Больше денег — больше возможностей.
• Профессиональный рост. Новая роль или проект могут стать трамплином в карьере.
• Признание ценности. Сам факт предложения подчеркивает значимость специалиста для компании и повышает его самооценку.

Однако если решение об уходе вызвано не только финансами, новые условия могут не решить вопрос. Часто за этим стоят ограниченные возможности развития, высокая нагрузка или неблагоприятная рабочая среда, а также расхождение в целях между сотрудником и компанией.

Понимание реальных мотивов важно как для работодателя, так и для самого человека при принятии решения. Если проблема глубже, чем зарплата, контроффер остается временной мерой. Руководитель должен понять проблему, а сотрудник — честно себе ответить: что меня не устраивает? Без этого любые договоренности — пустой звук.

Соглашаться или нет?

Принятие контроффера — это решение, которое требует взвешенного подхода. С одной стороны, улучшение условий может стать стимулом для продолжения работы. С другой — сохранение прежних проблем или утрата доверия способны свести эти выгоды на нет.

Также контрофферы порой становятся инструментом давления. Сотрудник может использовать предложение конкурента для улучшения условий, а работодатель — обещать изменения, не планируя их выполнять. Нужно понимать, что подобное поведение негативно влияет на долгосрочное сотрудничество.

Как принимать решение?

1. Взвесьте основания. Что вас толкнуло искать новое? Это исправят новые условия?
2. Проверьте обещания. Уточните сроки и детали — все должно быть официально зафиксировано.
3. Посмотрите вперед. Контроффер даст вам то, чего вы хотите через год-два?
4. Будьте готовы уйти. Если решите остаться, но ничего не изменится, вам все-равно захочется уйти.

Здесь важен осознанный выбор, предполагающий оценку не только текущих предложений, но и их влияния на профессиональное будущее. Отсутствие спешки и четкое понимание собственных приоритетов помогут избежать ошибок.

Контроффер — это инструмент с двойным потенциалом. Он способен поддержать профессиональные отношения, если основан на взаимопонимании и решает ключевые проблемы. Однако без вдумчивого подхода это лишь отсрочка неизбежного. А о том, как правильно увольняться, мы рассказывали в этой статье.