en

Select Language

Измените язык сайта на более удобный.

Change the language of the site to a more convenient one.

将网站的语言更改为更方便的语言。

Что делать, если оффер не устраивает? Как грамотно вести переговоры или отказаться.

10.10.2024

Useful Articles

Что делать, если оффер не устраивает? Как грамотно вести переговоры или отказаться.

Оффер — момент, к которому вы шли на протяжении всех этапов собеседования. Но что делать, если предложение работодателя не оправдало ожиданий?

У многих кандидатов в такой ситуации срабатывает автоматическая реакция – отказаться. Особенно часто это происходит из-за зарплаты. Однако статистика от Работа.ру говорит, что 58% работодателей готовы повысить зарплатное предложение, если кандидат им действительно подходит. Почему бы этим не воспользоваться?

На этапе оффера у вас есть возможность обсудить условия, улучшить их или хотя бы понять, что предлагает компания помимо базовой зарплаты. Работодатели ожидают, что вы поднимете вопрос о компенсации, поэтому именно сейчас самое время для переговоров.

Для начала важно убедиться, что оффер включает все необходимые детали: указание должности, основные должностные обязанности, график работы, размер заработной платы, модель премирования, социальный пакет. Если чего-то не хватает, не стесняйтесь уточнить у рекрутера. Вопросы о дополнительных льготах или условиях работы не только уместны, но и показывают, что вы подходите к выбору осознанно.

Сравните предложение с рынком 

Если у вас есть информация о том, что среднерыночное предложение или альтернативное предложение о работе лучше, используйте это в своих переговорах. Но делайте это деликатно. Например, скажите: «Я получил несколько предложений, которые были выше, и мне нужно понять, какую ценность я могу добавить в вашу команду, чтобы вы могли предложить более конкурентоспособные условия».

Используйте силу общения

Действенным способом может быть предложение встретиться на кофе или на обед с менеджером по персоналу или вашим потенциальным руководителем. Личное общение может поддержать лучшие переговорные условия и создать более личную связь, что не всегда возможно по электронной почте или телефону. На встрече вы можете использовать открытую и честную дискуссию о своих ожиданиях и потребностях.

Зарплата — лишь часть компенсации

Когда речь заходит о вознаграждении, нужно смотреть широко. Зарплата — это лишь часть общего пакета. В него могут входить премии, медицинская страховка, оплачиваемый отпуск или гибкий график. Для кого-то критично иметь дополнительные дни отпуска, а для других приоритетом будет компенсация обучения или профессиональных курсов. Определите, что важно именно вам, чтобы взвесить все плюсы и минусы предложения.

Бонусы, страховка, отпуск, график работы

Помимо зарплаты существует множество дополнительных условий, которые могут сделать предложение более привлекательным. Бонусы, страховка, отпуск или гибкий график работы, играют ключевую роль в создании общего комфорта и баланса между работой и личной жизнью. Учитывая их, вы сможете более объективно оценить, насколько предложение привлекательно для вас. 

Нематериальные льготы  

Если повышение базовой зарплаты невозможно, стоит обсудить другие аспекты, которые сделают предложение привлекательнее: компенсация транспортных расходов, корпоративные скидки, возможность удаленной работы или гибридного формата.

Обучение и тренинги

Профессиональное развитие — один из самых ценных нематериальных бонусов. Некоторые компании оплачивают внешние курсы или организуют внутренние тренинги. Обучение позволяет не только развивать новые навыки, но и улучшать свою позицию на рынке труда в будущем.

Как вести переговоры об условиях?

Самая сложная часть — начать переговоры. Многие испытывают дискомфорт при обсуждении зарплаты и соглашаются на первое предложение либо отказываются, не пытаясь его улучшить. Однако это ошибка, поскольку работодатели, как правило, ожидают переговоров и предусматривают возможность пересмотра условий.

Когда вы подготовили информацию, можно начинать обсуждение. Важно не переходить к ультиматумам и жалобам. Лучше выразить благодарность за предложение и показать вашу заинтересованность, а затем мягко поднять вопрос условий. Например, вы можете сказать:  

«Я очень рад(а) предложению, позиция мне действительно интересна. Однако, учитывая мой опыт и данные по компенсации для моей позиции, я рассчитывал(а) на [....]. Есть ли возможность обсудить этот вопрос?»  

Или: «Компания и ее проекты мне очень близки. Мои ожидания по зарплате немного выше — в районе [...]. Возможно, мы могли бы обсудить альтернативные варианты компенсации?»  

Важно понимать, что 49% работодателей готовы пересмотреть условия, если вы продемонстрируете свою уникальность и ценность. Причина, по которой многие сотрудники получают меньше, чем заслуживают, часто кроется в том, что они не просят больше. 

Умение вести переговоры — это ключевой навык, который поможет вам добиться справедливой компенсации.

Что делать, если компания не готова предложить больше?

Если ваши аргументы о рыночной стоимости или уникальных навыках встречают лишь категорическое «это наш максимум» без попыток предложить альтернативы, это явный признак жестких бюджетных ограничений. Отсутствие гибкости в обсуждении таких элементов, как бонусы, дополнительные дни отпуска или гибкий график, может говорить о негибкой корпоративной культуре.

Нежелание работодателя идти на диалог даже по незначительным вопросам оффера — сигнал, что ваша роль в компании может быть ограничена в развитии и росте. Это важный момент для анализа, чтобы избежать разочарования в работе.

Если предложение не соответствует вашим минимальным ожиданиям и жизненным потребностям, лучше отказаться. Но сделать это нужно профессионально, поблагодарите за возможность, подчеркните интерес к компании, но объясните, что на данном этапе ваши ожидания не совпадают. Это оставит положительное впечатление и может привести к более выгодным предложениям в будущем, когда у компании появится больший бюджет. 

Современный рынок труда требует гибкости и умения вести переговоры. Даже если предложение неидеально, вы всегда можете изменить ситуацию в свою пользу или хотя бы оставить за собой шанс вернуться к диалогу позже. Не стоит сразу отказываться от предложения, работодатель будет рад заполучить ценного специалиста даже на ваших условиях.

Subscribe

Subscribe to our newsletter

Explore More

Opportunities in Numbers: How We Conducted a Rapid and In-Depth Salary Market Research for an International EPC Contractor

11/28/2024

Turnkey Solution in 2 Weeks: MPH Vostok's Expertise in Occupational Safety and Health for an International Company

11/19/2024

Management of Rotational Personnel: Drilling and Logistics in the Khanty-Mansi Autonomous Districs

11/04/2024