Большой зарплатный вопрос. Без страха и стресса: как обсуждать зарплату?

Когда это не указано в описании вакансии, вопрос о том, сколько платят за работу, может оказаться непростой темой для обсуждения на собеседовании.
Многие советуют вообще не упоминать зарплату на первом интервью, чтобы не создать впечатление, что это единственный фактор, который вас волнует. Но насколько это по-прежнему актуально?
Наша экспертная статья поможет вам лучше понять, как вести переговоры о зарплате, когда и как поднимать вопрос о вознаграждении и что говорить при обсуждении зарплаты во время собеседования.
Секрет того, чтобы вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?» не застал вас врасплох, прост: нужно быть готовым обсуждать эту тему с самого начала.
Как это сделать?
Перед собеседованием изучите рынок зарплат по вашей должности
Прежде чем направлять отклик на вакансии или размещать резюме, проведите исследование рынка зарплат для вашей должности или того, сколько зарабатывают специалисты на аналогичной работе, в вашем регионе и с вашим уровнем опыта. Чтобы выяснить это, опросите людей из вашего круга общения, изучите обзоры заработных плат на сайтах поиска работы, обратитесь к карьерному консультанту и т.п
Мы рекомендуем определить размер ожиданий именно как диапазон, соответствующий вашему опыту и потенциалу.
Используйте полученные сведения, чтобы подготовить аргументы, основанные на данных
Лучший способ достичь желаемого — это привести в свою пользу подкрепленные данными аргументы.
Чтобы избежать ситуации, в которой вы можете почувствовать необходимость оправдывать зарплатные ожидания, сразу сосредоточьте разговор на фактах и данных.
Прежде всего – приведите примеры преимуществ, которые приобретет компания вследствие вашего найма.
Следом вы можете сказать: «Исходя из моего анализа, в среднем сотрудник на этой должности в [регионе] / [отрасли] / [структуре] зарабатывает [диапазон зарплаты]. Принимая во внимание мой опыт и навыки, я думаю, что [этот диапазон] будет справедливым».
Указание диапазона может показать, что вы готовы к переговорам. Это покажет, что вы разумный человек, готовый идти на компромисс (хорошее качество для кандидата на работу).
Не забудьте сосредоточиться на ценности, которую вы принесете компании, учитывая ваш опыт и знания, а не сосредотачиваться только на себе («Я заслуживаю этого, потому что я потрясающий, талантливый и ответственный»).
Если вы все еще не уверены в вашей оценке, то просто спросите о зарплате для этой позиции
«Каков диапазон зарплат на этой должности?» Другими словами, нижняя и верхняя границы того, что организация готова платить кому-то за эту работу. Хотите верьте, хотите нет, но некоторые организации без затруднений раскроют эту информацию.
Однако рассчитывать на то, что эти цифры будут озвучены, можно с большой осторожностью: как правило, рекрутер в ответ задаст все тот же вопрос о ваших ожиданиях.
Начинайте переговоры, ориентируясь на верхнюю планку диапазона
В процессе переговоров уместно указать приблизительный диапазон зарплаты с разбросом около 10-15%.
Зачастую легче вести переговоры вниз, чем вести переговоры вверх.
Проявите разумную гибкость, чтобы ваш ответ воспринимался не как требование, а как начало разговора. Выразите свой энтузиазм по поводу возможного присоединения к компании.
Будьте откровенны и не блефуйте
Никогда не вводите потенциального работодателя в заблуждение относительно вашего текущего вознаграждения и не придумывайте другие предложения о работе в попытке получить больше денег. Правда в конце концов выйдет наружу. Вместо этого подчеркните ценность, которую вы можете принести организации, обсуждая зарплату во время собеседования, и прямо расскажите о своей ситуации.
Используйте возможность спросить обо всем пакете льгот
Не следует ограничиваться обсуждением исключительно заработной платы.
Например, хотя работодатель, возможно, не заложил в бюджет достаточно средств для вашего идеального диапазона заработной платы, он может сделать совокупный компенсационный пакет более привлекательным для вас.
Во многих компаниях сильно развита система премирования по результатам, и бонусы могут достигать 100% годовой заработной платы. Также компания может предложить такие привилегии как расширенное ДМС для работника и членов семьи, дорогостоящее профессиональное обучение, опционы, акции и многое другое.
Обращая должное внимание на дополнительные льготы, избегайте двусмысленности в отношении ваших ожиданий по заработной плате.
А что если вы и работодатель провели серию встреч, но пока так и не затронули насущный вопрос о размере оплаты труда?
Действительно, ситуация, когда работодатель и кандидат множество раз встречаются, но не обсуждают важный вопрос о зарплате, может быть непродуктивной и затягиваться.
Чтобы решить эту проблему, предлагаем подходить к обсуждению компенсации следующим образом:
- Вы можете начать разговор с работодателем, приведя примерно такие фразы: "Мы уже обсудили много важных аспектов этой должности, но так и не обсудили вопрос о зарплате. Мне очень интересно, какой бюджет вы предполагаете для этой роли?"
- Если для вас это слишком прямолинейно, то можно подойти к вопросу более осторожно: "Я очень заинтересован в этой вакансии и хотел бы быть уверен, что мы согласны насчет компенсации. Можете ли вы рассказать больше о диапазоне заработной платы и льгот, связанных с этой должностью?"
- Вы можете подчеркнуть свою заинтересованность в компенсационном пакете, сказав, например: "Эта роль идеально соответствует тому, что я ищу в следующей работе. Было бы возможно узнать больше о компенсационном пакете?"
- Напомнить о невыясненном вопросе: В случае, если детали о зарплате так и не обсуждались, можно сказать: "У нас не было возможности обсудить вопрос о зарплате. Чтобы убедиться, что мы находимся на одной волне, можно уточнить, какова заработная плата для этой роли?"
Не забывайте, что важно выяснить диапазон зарплат, политику компании по компенсациям и другие льготы, которые могут быть связаны с предлагаемой должностью. Это поможет вам продемонстрировать свою заинтересованность, а также получить достойное вознаграждение за свой труд
Высококлассный профессионал должен осознавать ценность, которую он приносит, и индексировать свою стоимость пропорционально рыночным показателям. Это важно не только для обеспечения справедливой оплаты труда, но и для поддержания своей конкурентоспособности и достижения профессионального роста.
Subscribe
Subscribe to our newsletter
By clicking on the «Send data» button, you consent to processing of personal data and agree to the privacy policy.