Оффер — момент, к которому вы шли на протяжении всех этапов собеседования. Но что делать, если предложение работодателя не оправдало ожиданий? У многих кандидатов в такой ситуации срабатывает автоматическая реакция – отказаться. Особенно часто это происходит из-за зарплаты. Однако статистика от Работа.ру говорит, что 58% работодателей готовы повысить зарплатное предложение, если кандидат им действительно подходит. Почему бы этим не воспользоваться?

На этапе оффера у вас есть возможность обсудить условия, улучшить их или хотя бы понять, что предлагает компания помимо базовой зарплаты. Работодатели ожидают, что вы поднимете вопрос о компенсации, поэтому именно сейчас самое время для переговоров.

Для начала важно убедиться, что оффер включает все необходимые детали: указание должности, основные должностные обязанности, график работы, размер заработной платы, модель премирования, социальный пакет. Если чего-то не хватает, не стесняйтесь уточнить у рекрутера. Вопросы о дополнительных льготах или условиях работы не только уместны, но и показывают, что вы подходите к выбору осознанно.

Сравните предложение с рынком 

Если у вас есть информация о том, что среднерыночное предложение или альтернативное предложение о работе лучше, используйте это в своих переговорах. Но делайте это деликатно. Например, скажите: «Я получил несколько предложений, которые были выше, и мне нужно понять, какую ценность я могу добавить в вашу команду, чтобы вы могли предложить более конкурентоспособные условия».

Используйте силу общения

Действенным способом может быть предложение встретиться на кофе или на обед с менеджером по персоналу или вашим потенциальным руководителем. Личное общение может поддержать лучшие переговорные условия и создать более личную связь, что не всегда возможно по электронной почте или телефону. На встрече вы можете использовать открытую и честную дискуссию о своих ожиданиях и потребностях.

Зарплата — лишь часть компенсации  

Когда речь заходит о вознаграждении, нужно смотреть широко. Зарплата — это лишь часть общего пакета. В него могут входить премии, медицинская страховка, оплачиваемый отпуск или гибкий график. Для кого-то критично иметь дополнительные дни отпуска, а для других приоритетом будет компенсация обучения или профессиональных курсов. Определите, что важно именно вам, чтобы взвесить все плюсы и минусы предложения.

Бонусы, страховка, отпуск, график работы  

Помимо зарплаты существует множество дополнительных условий, которые могут сделать предложение более привлекательным. Бонусы, страховка, отпуск или гибкий график работы, играют ключевую роль в создании общего комфорта и баланса между работой и личной жизнью. Учитывая их, вы сможете более объективно оценить, насколько предложение привлекательно для вас. 

Нематериальные льготы  

Если повышение базовой зарплаты невозможно, стоит обсудить другие аспекты, которые сделают предложение привлекательнее: компенсация транспортных расходов, корпоративные скидки, возможность удаленной работы или гибридного формата.  

Обучение и тренинги  

Профессиональное развитие — один из самых ценных нематериальных бонусов. Некоторые компании оплачивают внешние курсы или организуют внутренние тренинги. Обучение позволяет не только развивать новые навыки, но и улучшать свою позицию на рынке труда в будущем.  

Как вести переговоры об условиях?

Самая сложная часть — начать переговоры. Многие испытывают дискомфорт при обсуждении зарплаты и соглашаются на первое предложение либо отказываются, не пытаясь его улучшить. Однако это ошибка, поскольку работодатели, как правило, ожидают переговоров и предусматривают возможность пересмотра условий.

Когда вы подготовили информацию, можно начинать обсуждение. Важно не переходить к ультиматумам и жалобам. Лучше выразить благодарность за предложение и показать вашу заинтересованность, а затем мягко поднять вопрос условий. Например, вы можете сказать:  

«Я очень рад(а) предложению, позиция мне действительно интересна. Однако, учитывая мой опыт и данные по компенсации для моей позиции, я рассчитывал(а) на [....]. Есть ли возможность обсудить этот вопрос?»  

Или: «Компания и ее проекты мне очень близки. Мои ожидания по зарплате немного выше — в районе [...]. Возможно, мы могли бы обсудить альтернативные варианты компенсации?»  

Важно понимать, что 49% работодателей готовы пересмотреть условия, если вы продемонстрируете свою уникальность и ценность. Причина, по которой многие сотрудники получают меньше, чем заслуживают, часто кроется в том, что они не просят больше.

Умение вести переговоры — это ключевой навык, который поможет вам добиться справедливой компенсации.

Что делать, если компания не готова предложить больше?

Если ваши аргументы о рыночной стоимости или уникальных навыках встречают лишь категорическое «это наш максимум» без попыток предложить альтернативы, это явный признак жестких бюджетных ограничений. Отсутствие гибкости в обсуждении таких элементов, как бонусы, дополнительные дни отпуска или гибкий график, может говорить о негибкой корпоративной культуре.

Нежелание работодателя идти на диалог даже по незначительным вопросам оффера — сигнал, что ваша роль в компании может быть ограничена в развитии и росте. Это важный момент для анализа, чтобы избежать разочарования в работе.

Если предложение не соответствует вашим минимальным ожиданиям и жизненным потребностям, лучше отказаться. Но сделать это нужно профессионально, поблагодарите за возможность, подчеркните интерес к компании, но объясните, что на данном этапе ваши ожидания не совпадают. Это оставит положительное впечатление и может привести к более выгодным предложениям в будущем, когда у компании появится больший бюджет. 

Современный рынок труда требует гибкости и умения вести переговоры. Даже если предложение неидеально, вы всегда можете изменить ситуацию в свою пользу или хотя бы оставить за собой шанс вернуться к диалогу позже. Не стоит сразу отказываться от предложения, работодатель будет рад заполучить ценного специалиста даже на ваших условиях.