Вакансия открыта в компании, оказывающей услуги по дефектоскопии (неразрушающего контроля) бурового инструмента и трубной продукции.

Обязанности:

• Формировать и постоянно пополнять базу потенциальных заказчиков в целевых сегментах (буровые компании, нефтесервисные подрядчики, владельцы бурового инструмента и труб, ремонтные и сервисные предприятия, дистрибьюторы трубной продукции): холодные звонки, e-mail-рассылки, работа с отраслевыми каталогами, участие в выставках, конференциях и нетворкинг-мероприятиях.
• Мониторить тендерные площадки и порталы закупок (ЕИС, B2B-центры, площадки крупных нефтегазовых компаний), готовить заявки и сопроводительные документы; оперативно обрабатывать входящие заявки и квалифицировать запросы по объёму, типу объектов и требуемой категории инспекции.
• Вести нетворкинг с руководителями буровых департаментов и сервисных подразделений, главными механиками и инженерами по НК.
• Проводить первичные переговоры и выявлять потребности клиента: тип и количество объектов контроля (буровой инструмент — БИ, стабилизаторы, УБТ, замки; трубы — НКТ, обсадные, бурильные), объёмы, периодичность, сроки, особые требования.
• Готовить и презентовать коммерческие предложения: рассчитывать стоимость с учётом методов контроля (ВИК, УЗК, МПД и др.), категории инспекции по DS-1, сроков и логистики; разъяснять заказчику требования стандарта DS-1, том 3, издание 5 (состав категорий инспекции, применяемые методы, критерии отбраковки, порядок формирования отчётов).
• Вести переговоры по цене и условиям, защищать маржинальность в рамках установленных лимитов скидок; сопровождать сделку по воронке продаж в CRM на каждом этапе с соблюдением регламента контактов и сроков.
• Готовить договоры, спецификации, приложения и технические задания совместно с юристами и техническим департаментом; корректно отражать в договорной документации требования применимых стандартов (объём и методы контроля, категории инспекции по DS-1 для элементов бурильной колонны или требования OCTG-стандартов для НКТ и обсадных труб, критерии приёмки и отбраковки, требования к квалификации персонала и отчётности).
• Согласовывать технические условия с лабораторией НК, инженерами и ПТО, чтобы обещанные клиенту сроки и методики были выполнимы; контролировать полноту первично необходимых документов (паспорта изделий, сертификаты, чертежи, требования заказчика к визуальному контролю).
• Контролировать исполнение обязательств по действующим договорам (сроки, объёмы, качество отчётов о контроле), оперативно решать вопросы и претензии заказчика, эскалировать спорные случаи директору отдела.
• Поддерживать регулярную обратную связь с действующими клиентами: оценивать удовлетворённость, выявлять новые потребности, развивать повторные и расширенные продажи; собирать отзывы и рекомендации, готовить референсы для участия в тендерах.
• Вести базу клиентов и сделок в CRM, актуализировать статусы и планы действий; готовить ежемесячную отчётность (воронка продаж, прогноз выручки, конверсия этапов, план/факт по новым договорам).
• Мониторить рынок и конкурентов (цены, технологии, новые требования заказчиков и изменения стандартов); готовить предложения по развитию продуктовой линейки и улучшению сервиса.

Требования:

• Наличие высшего образования;
• Опыт в B2B-продажах от 2 лет в сфере неразрушающего контроля, дефектоскопии, нефтегазового сервиса, буровых работ, трубной промышленности или диагностики;
• Понимание специфики услуг НК: основные методы (ВИК, УЗК, МПД, РК и т. Д.), типовые объекты (буровой инструмент, НКТ, обсадные и бурильные трубы), базовая терминология и показатели качества;
• Знакомство со стандартом DS-1 (в т. Ч. Том 3, издание 5) и/или аналогичными отраслевыми стандартами инспекции бурового оборудования; умение корректно применять требования стандартов в коммуникации с клиентом и в договорной документации;
• Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, powerpoint), опыт работы с CRM-системами; желателен опыт работы с 1С;
• Готовность к командировкам и разъездному формату работы при необходимости;

Условия:

• Место работы: г. Москва (также, исходя из предпочтений кандидата, возможно работать в Тюмени и Красноярске).
• Достойный уровень оплаты труда (обсуждается на собеседовании);
• Премии и бонусы за выполнение KPI.
• Расширенный ДМС (включая родственников);
• Возможность карьерного развития и обучения в ведущей компании своей отрасли.