Задача:

Привлечение высококвалифицированного специалиста с уникальным опытом работы в международных энергетических компаниях. Кандидат должен соответствовать высоким требованиям, включая наличие технического опыта и определенных личных качеств.

Сложности поиска:

Процесс поиска и отбора финального кандидата занял 6 месяцев. С самого начала мы столкнулись с рядом вызовов:

• Узкий рынок: необходимость выявить кандидатов с конкретным опытом работы в крупных международных компаниях ТЭК. В нашем случае рынок кандидатов составлял всего около 15 человек, соответствующих требованиям клиента.
• Низкая мотивация кандидатов к смене работы и релокации: кандидаты не проявляли интереса к переезду в удаленный регион и смене места работы, что требовало от нас тщательной работы с их мотивацией. Например, один из ключевых претендентов уже имел комфортное положение в Москве и не планировал переезд в Дальневосточный регион.
• Долгие переговоры: несмотря на сложность и продолжительность переговоров, наша команда обеспечивала поддержку на всех этапах взаимодействия с кандидатами и клиентом, эффективно согласовывая их интересы и ожидания.

Подход к решению:

1. Глубокий анализ мотивации предпочтительного кандидата: мы провели серию детальных интервью, чтобы понять, что именно может заинтересовать кандидата с профессиональной точки зрения. Обсуждали его карьерные цели, личные амбиции и факторы, которые могли бы повлиять на его решение о переезде. Так, выяснилось, что ключевым фактором для одного из кандидатов стала возможность занять высокую стратегическую роль на крупном проекте.
2. Работа с клиентом: одновременно мы активно взаимодействовали с нашим клиентом, чтобы адаптировать его к рынку, что повлекло за собой решение корректировки мотивационного пакета. Это включало пересмотр уровня оплаты (+15% к изначальному), условий работы и дополнительных бонусов, позволив сформировать индивидуальное предложение для кандидата.
3. Разработка предварительного оффера: на этапе рассмотрения предварительного оффера кандидат отказался, так как все еще не был удовлетворен условиями. Мы не остановились на этом — провели дополнительные консультации с клиентом, чтобы внести изменения в предложение, учитывая обратную связь от кандидата. Так, ключевым изменением стало включение в пакет оплаты переезда семьи и предоставление жилья на месте работы.
4. Новые инструменты для привлечения кандидата: клиентом была разработана новая схема мотивации, которая включала как финансовые, так и нефинансовые стимулы, такие как возможность профессионального роста, обучение и развитие, что сделало предложение более привлекательным

Результат:

После длительных переговоров и тщательной доработки мотивационного предложения, нам удалось синхронизировать позиции заказчика и кандидата и обеспечить присоединение высококвалифицированного специалиста к команде заказчика.

Этот кейс наглядно демонстрирует, как наша глубокая вовлеченность и персонализированный подход помогают решать даже самые сложные задачи поиска талантов. Мы не просто закрываем вакансии — мы создаем уникальные условия для долгосрочного и взаимовыгодного партнерства между нашими клиентами и кандидатами.

Кейс подготовлен: Павел Недобуга